Los minoristas se han dado cuenta de cómo ha cambiado en los últimos años la economía de los bienes de consumo de gran volumen y rápida rotación. Liderados por los grandes almacenes, estos minoristas han visto la conveniencia de recortar uno de sus mayores costes operativos: las horas que el personal de tienda dedica a reponer los productos en las estanterías.
Los propietarios de marcas se han apresurado a satisfacer las peticiones de los minoristas con soluciones preparadas para la venta al por menor que van desde grandes cajas de cartón ondulado con envases sueltos hasta Portadores de cartón más pequeños con muescas para la exposición de pie de envases cardados, y todos los puntos intermedios. El tipo específico de envase preparado para la venta al por menor depende del entorno de venta al por menor en el que se vayan a utilizar los productos y de los requisitos de rendimiento a lo largo de la Transportador de cadena de suministro, pero hay muchos factores que deben tenerse en cuenta.
1. Recuerde cuáles son los principales motores del mercado.
La tendencia hacia envases listos para la venta está impulsada por el deseo de los minoristas de Mallasucir las horas de trabajo del personal de tienda. El envase ideal listo para la venta al por menor es un envase de envío que puede estar listo casi instantáneamente para la estantería. Entienda perfectamente el briefing o el objetivo específico que debe cumplir y solicite todas las aportaciones de marketing por adelantado. Obtenga datos de compra de los minoristas, si es posible, para saber qué formas han funcionado para el minorista, y téngalas en cuenta durante todo el proceso de desarrollo del envase.
2. Implique a los proveedores desde el principio.
Trabaje siempre en estrecha colaboración con los proveedores para optimizar las referencias y características de los productos de venta al por menor durante la fase de diseño y desarrollo del programa. Asegúrese de comprender los requisitos de los clientes, todos ellos. Las dimensiones de las estanterías, el ritmo de venta, los sistemas de almacenamiento automatizados, el entorno de almacenamiento y la distancia recorrida pueden influir en el éxito de cualquier envase preparado para la venta al por menor. Incluso si se parte de un diseño estructural que ya ha tenido éxito, hay que prever el tiempo necesario para resolver los problemas que surjan.
3. Cuidado con las perforaciones.
El tipo de perforación influirá en la facilidad de rasgado, y el diseño y la colocación de una parte rasgable afectarán a la resistencia del envase. Una de las mejores prácticas a la hora de diseñar envases listos para la venta al por menor es comprobar que el nuevo diseño funcione con el equipo de envasado actual. Algo tan simple como un patrón de perforación puede acabar justo donde se supone que una ventosa debe recoger y colocar un envase, lo que puede causar problemas importantes para algo relativamente pequeño.
4. Maximizar la experiencia del personal de los minoristas.
Simplifique las cosas. Realice una investigación etnográfica y observe atentamente al personal de los minoristas interactuar con los envases listos para la venta. Haga que el envase sea intuitivo para que el personal de almacén lo muestre correctamente. Hay que evitar el exceso de piezas y las instrucciones farragosas. En su lugar, desarrolle instrucciones gráficas fáciles de seguir, siempre que no desvirtúen el diseño visual general. Construya un envase que contenga una cantidad razonable de producto, que pueda cargarse de una sola vez y que sea fácil de cambiar y eliminar con el mínimo desperdicio. Cuando proceda, haga posible la recarga incluso con cierta cantidad de producto todavía en el envase listo para la venta al por menor, para evitar la falta de existencias.
5. Maximizar la experiencia de los consumidores.
Diseñe siempre pensando en el consumidor. Asegúrese de que el envase no solo sea fácil de almacenar en el estante y tenga un aspecto atractivo, sino también de que el consumidor pueda extraer fácilmente el envase primario del producto del envase listo para la venta al por menor. Con el poco tiempo que tiene para conseguir la decisión de compra del consumidor, no puede permitirse que sea difícil de coger en el momento crucial de la venta. La cuadratura y la perpendicularidad son fundamentales para una presentación resistente y apilable, pero evite las esquinas y los bordes afilados para mayor seguridad y comodidad del cliente al introducir la mano en el envase listo para la venta.
6. Haga un esfuerzo adicional en marketing.
Facilite la visualización del reclamo principal del producto. Asegúrese de que el material gráfico se ajusta a los parámetros exigidos por el envase y el equipo. Además, el material gráfico debe poder repetirse con colores que puedan combinarse fácil y rápidamente. A la hora de plantearse la automatización, lo mejor es comprar una máquina lo bastante flexible para satisfacer las necesidades cambiantes de los consumidores y los vendedores. Piense en el aspecto que tendrá el envase listo para la venta al por menor, con menos envases en las estanterías. Aproveche las oportunidades para añadir mensajes de marca y marketing que imiten el envase primario, deleiten con gráficos llamativos o refuercen una propuesta de marca.
7. Compromiso para alinear objetivos.
Los envases preparados para la venta al por menor deben considerarse de forma holística, ya que el diseño del envase primario repercute en el envase secundario y en la optimización de los palés. Mallasucir el grosor del material disminuye los costes, pero un escollo habitual es no contar con un cartón lo suficientemente pesado, o con sellos lo suficientemente resistentes, para mantener el contenido de forma segura durante el transporte a lo largo de toda la Transportador de cadena de suministro. A la hora de diseñar un envase listo para la venta al por menor, es fundamental conocer la calidad del cartón. Desarrolle varias maquetas y pruebe los envases con pruebas de caída y en estanterías reales para confirmar su viabilidad.
8. Invierta en una exploración exhaustiva del diseño.
Involucre a sus diseñadores en las primeras fases del proceso de comercialización para garantizar la claridad de las instrucciones generales del envase. Evite las estrategias de envasado que diluyan la marca. Empiece primero por los elementos de etiquetado obligatorios en el envase listo para la venta y luego diseñe en torno a ellos, porque empezar primero por un elemento gráfico puede ser contraproducente. Los envases listos para la venta están muy orientados al marketing, por lo que la creatividad en el diseño gráfico del envase tiende a primar Bolsita la funcionalidad. Busque inspiración en otras categorías. Por último, colabore con producción para diseñar un envase funcional que sea atractivo y fácil de automatizar.
9. Presentar una estructura concienzuda.
Evite formas extrañas y envases complicados que el minorista y el consumidor no consideren eficientes. Evite los envases tipo "caja de estadio" que no funcionan bien en los estantes. Un escollo es caer en algo tan especializado que no haya flexibilidad en el suministro de materiales. Siempre que sea posible, minimice los cambios dimensionales entre SKU y envases. Por ejemplo, si tiene una serie de cajas de cartón para el mismo producto pero con recuentos diferentes, cambie sólo una dimensión, lo que a su vez podría evitar cambios en las dimensiones de las cajas.
10. Simplificar la presentación visual.
Maximice la presencia en el lineal sin sacrificar la integridad del envase. Limite el impacto visual inicial a un mensaje clave que los compradores reconozcan. Si puede limitarse a una sola imagen bonita, aún mejor. Utilice palabras que llamen la atención como "Nuevo", "Mejorado", "Especial" y "Mejor". Señale una estructura única o una innovadora función de apertura con valor añadido que pueda animar a los consumidores a coger el envase.
11. No escatime en la impresión.
La impresión flexográfica en cartón ondulado y cartoncillo ha mejorado en los últimos años, pero asegúrese de no comprometer el valor visual de la marca. Asegúrese de que la impresión de la marca sigue siendo fuerte y la representa de la mejor manera posible, y de que el registro de impresión se mantiene dentro de las variaciones aceptables. Y, a la hora de elegir materiales y acabados, tenga en cuenta el desgaste de los estantes y su impacto en el aspecto de los mismos.
12. Suda los detalles.
Las pruebas Bolsita el terreno son casi imprescindibles para evitar fraCajas con envases que impidan que el producto se recoja de las estanterías por su mal aspecto. Si es factible, invierta en la certificación ISTA(www.ista.org). Utilice sólo materiales certificados para la distribución en las ubicaciones geográficas previstas, y mantenga registros de pruebas objetivas de la certificación. Compruebe dos veces todas las especificaciones del minorista, incluidos el tipo de palé, el peso, la altura, las condiciones de almacenamiento, los materiales, la señalización, etc. Tenga en cuenta la inspección con cámara de control de calidad para garantizar que se utilizan los materiales adecuados y que cada envase contiene el código UPC correcto. Y planifique con antelación. Tenga en cuenta todas las variables potenciales, incluida la tendencia del departamento de marketing a cambiar el tamaño del envase principal cada año.
