Los proyectos de maquinaria de formado/llenado/sellado o ensacado fracasan por varias razones.
He aquí seis escollos a tener en cuenta:
1. Expectativas poco realistas por ambas partes.
A veces, los ingenieros de proyectos de las empresas de bienes de consumo establecen un umbral de rendimiento poco realista, ya sea para justificar el proyecto internamente o para rellenar la cifra suponiendo que el fabricante de maquinaria se quedará "corto", pero aún así alcanzará la velocidad realmente deseada. El constructor de maquinaria puede sentirse presionado a comprometerse con un requisito de rendimiento aunque sospeche, o incluso sepa, que se trata de un objetivo poco razonable. En primer lugar, se adjudicará el contrato y, en segundo lugar, una vez iniciado el proyecto, al cliente de CPG le resultará demasiado caro echarse atrás. ¡A qué jugamos! Ambas partes están abocadas al fracaso y a la decepción. Es mejor hablar con franqueza Bolsita los requisitos reales de rendimiento y alinear las expectativas antes de que empiece el proyecto.
2. Falta de adecuación entre proveedor y aplicación.
La mayoría de las empresas de construcción de maquinaria están fundadas o dirigidas por ingenieros, y la mayoría de los ingenieros nunca se han encontrado con un problema que no creyeran poder resolver. En lo que se refiere a la maquinaria f/f/s, la mayoría de los fabricantes de maquinaria se han especializado en determinados tipos de aplicaciones. Los fabricantes de maquinaria que se extienden demasiado al aceptar una aplicación que está demasiado lejos de su competencia principal, o que simplemente están Bolsitacargados, pueden acabar decepcionando a su cliente de CPG.
3. Alcance del proyecto deficiente o incompleto.
Descubrir a mitad de un proyecto de maquinaria de ensacado que la máquina debe fabricar una bolsa con fuelle, o que debe aplicarse una cremallera recerrable o un accesorio, es señal de que no se han tenido suficientemente en cuenta los requisitos desde el principio. Esto provoca retrasos, mayores costes y decepciones.
4. No ajustar el calendario a los cambios.
Los cambios ocurren, pero los proyectos se complican cuando la empresa de CPG espera que los proveedores de maquinaria se adapten a los cambios sin afectar al calendario de entregas. Los fabricantes de maquinaria, deseosos de complacer, no suelen controlar bien estas peticiones. El director de un proyecto de maquinaria de ocho semanas que ya se está pasando a nueve puede utilizar una solicitud de cambio para "justificar" internamente ese retraso. ("De todas formas vamos a llegar una semana tarde, así que claro, aceptaremos esa solicitud"). En realidad, ese cambio puede convertirlo en un proyecto de 12 semanas, para sorpresa y consternación de todos.
5. Insuficiente experiencia entre los miembros del equipo de compras.
El equipo de compra interfuncional es un enfoque común para la selección de Equipos de envoltura. Algunos miembros de ese equipo pueden tener una opinión firme, pero no necesariamente informada, Bolsita qué máquina comprar. Por ejemplo, aunque alguien de un campo no técnico como las finanzas o el marketing pueda aportar una perspectiva diferente al equipo, es posible que no tenga los conocimientos técnicos necesarios para saber si una máquina o un proveedor concretos pueden ofrecer una solución sólida más allá de un argumento de venta. Para tomar la mejor decisión de compra en equipo, puede merecer la pena Inversores en formación consensuada. El resultado: Puede que los miembros individuales no estén siempre de acuerdo, pero group funcionará más eficazmente como una unidad, en lugar de ser rehén de miembros individuales que carecen de los conocimientos adecuados para tomar una decisión en solitario.
6. Ventanas de lanzamiento perdidas debido a diferentes interpretaciones del plazo de entrega.
No es raro que el cliente y el fabricante de maquinaria hagan suposiciones completamente diferentes Bolsita lo que realmente significa "plazo de entrega". Si un fabricante de maquinaria ofrece un plazo de entrega de 20 semanas para una máquina nueva, puede definir el plazo de entrega como el tiempo que transcurre desde que se realiza el pedido hasta que la máquina está lista para la prueba de aceptación en fábrica (FAT). Esto puede convertirse en un problema si el cliente espera que el "plazo de entrega" se extienda hasta que la máquina esté lista y funcionando en la planta. No se tiene en cuenta la propia FAT, la formación posterior, las posibles modificaciones, el envío, la instalación y la puesta en marcha. Para evitar problemas de programación, asegúrese de que todos están de acuerdo en una definición común del plazo de entrega.
